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法蘭銷售如何找到“準客戶”

所謂的準客戶就是還沒有成為真正的客戶，但是已經有準了。談得差不多了的法蘭客戶。這樣的客戶離真正的客戶，也就是說已經簽了合同的客戶，還差一步之遙。也是眾多的銷售人員走的第一步。很多的有希望的客戶，先要挑選出來。然后在此中選擇出三六九等來。這樣方便于更快捷的找到最終的客戶。這是從已經有的客戶中選取，還有的是臨時碰到的，比如說在餐廳、電梯間、或者什么會議上、公共汽車上、火車上等。通過聊天找到的法蘭客戶，這就是要求一個銷售要會搭訕，會聊天。其實有時候一看自己的身邊的人是工地上的，且不管是做什么的，是安全員也罷，是工地的工人也罷。且先聊一會兒。問問人家的工程的情況。這樣的事情多了。會聊出一些客戶來的。特別是聽到別人在聊工地的時候，更要去關注，讓自己出現(xiàn)更多的準的客戶，并慢慢的發(fā)展成自己真正的法蘭客戶。